受験が終わった途端に生徒が退塾してしまい、売上が大きく減少して困っている塾経営者の方は多いでしょう。
3月になると受験が終わった中3生や高3生が一斉に辞めてしまう。 新規生徒の獲得が追いつかず、毎年春先の売上が落ち込んでしまう。 そんな悩みを抱えていませんか。
本記事では、10年間学習塾を運営してきた経験から、受験終了後に生徒が退塾する理由、継続を促す方法、受験後のカリキュラム設計、保護者への提案方法まで詳しく解説します。
受験終了後の退塾理由を理解し、適切な対策を講じることで、生徒の継続率を高め、安定した経営を実現できます。
受験終了後に生徒が退塾する主な理由は？
受験終了後に生徒が退塾する理由は、目的達成、経済的負担、学習意欲の低下の3つに大別されます。
まず、目的達成です。多くの生徒は「志望校合格」を目的に塾に通っているため、合格した時点で目的が達成され、「もう塾に通う必要がない」と考えます。次に、経済的負担です。受験期間中は高額な月謝を支払ってきた保護者が、受験が終わった後も同じ金額を払い続けることに疑問を持ちます。最後に、学習意欲の低下です。受験という大きな目標を達成した生徒は、燃え尽き症候群のような状態になり、勉強へのモチベーションが一気に下がります。
これらの理由を理解することで、退塾を防ぐ対策が見えてきます。
それぞれの理由について、詳しく見ていきましょう。
目的達成による退塾
受験合格という目的を達成した生徒は、塾に通う理由を見失います。
多くの生徒にとって、塾は「受験に合格するための場所」です。中学受験、高校受験、大学受験という明確なゴールがあり、そのゴールを達成した瞬間、塾の役割は終わったと感じます。
特に、「〇〇高校に合格したい」「△△大学に入りたい」という具体的な目標を持って入塾した生徒ほど、合格後に「もう塾に行く必要がない」と考えます。保護者も「受験が終わったから、もういいでしょう」と考え、退塾を決断します。
また、受験期間中は週3回、週4回と通っていた生徒も、「合格したからもう少し通塾頻度を減らしたい」と考えます。しかし、多くの塾では受験後の軽いコースが用意されていないため、「それなら辞めよう」という判断になります。
さらに、受験が終わった安堵感から、「しばらくは塾から離れて休みたい」という気持ちも働きます。特に受験直前まで毎日のように塾に通っていた生徒は、精神的な疲労も大きく、「勉強から解放されたい」と強く感じます。
目的達成による退塾を防ぐには、受験後の新しい目標を提示することが重要です。
次に、経済的負担についても見ていきましょう。
経済的負担の問題
受験期間中は高額な月謝を支払ってきた保護者が、受験終了後も同額を払い続けることに抵抗を感じます。
受験期間中、特に中3や高3では、月謝が通常の1.5倍、2倍になることも珍しくありません。週4回の授業、夏期講習、冬期講習、直前講習など、年間で100万円以上支払う家庭もあります。
保護者は「受験のために」という明確な目的があったからこそ、高額な費用を支払ってきました。しかし、受験が終わった後は「もうそこまで払う必要はない」と感じます。
特に、兄弟姉妹がいる家庭では、次の子の教育費も考えなければならず、「受験が終わった子の塾代は削減したい」と考えます。また、入学準備で制服代、教材費、入学金など多額の出費が重なる時期でもあり、家計の負担が大きくなります。
さらに、受験期間中は「成績を上げるため」「合格するため」という明確な成果が見えましたが、受験後は「何のために塾に通わせるのか」が曖昧になり、費用対効果を感じにくくなります。
経済的負担の問題に対応するには、受験後の料金プランを柔軟にすることが必要です。
最後に、学習意欲の低下について見ていきましょう。
学習意欲の低下
受験という大きな目標を達成した生徒は、燃え尽き症候群のような状態になり、勉強へのモチベーションが下がります。
受験期間中、生徒は「合格」という明確な目標に向かって全力で走ってきました。毎日何時間も勉強し、睡眠時間を削り、友達と遊ぶ時間も我慢してきました。その結果、合格を手にした瞬間、「もう頑張らなくていい」と感じます。
特に、推薦入試やAO入試で早期に合格が決まった生徒は、周りがまだ受験勉強をしている中で、「自分はもう終わった」という気持ちになり、勉強から完全に離れてしまいます。
また、受験が終わって入学までの数ヶ月間は、「高校の勉強はまだ始まっていないし、中学の勉強はもう終わった」という中途半端な状態です。何を勉強すればいいのかわからず、塾に通う意味を見出せなくなります。
さらに、受験期間中は「受験に出る問題」「点数を取るための勉強」という明確な目的がありましたが、受験後は「何のために勉強するのか」という根本的な問いに直面します。内発的な学習動機が育っていない生徒は、外からの目標がなくなると勉強しなくなります。
学習意欲の低下に対応するには、受験後の新しい学習目標を提示することが重要です。
受験終了後の退塾理由を理解したら、次は継続を促す方法を見ていきましょう。
受験終了後の継続を促す方法
受験終了後の継続を促すには、受験前からの準備、柔軟な料金プラン、新しい目標設定が必要です。
まず、受験前からの準備です。受験が終わってから継続を促すのではなく、受験前から「受験後も通い続けることの価値」を伝えておきます。次に、柔軟な料金プランです。受験期間中と同じ月謝では保護者の負担が大きいため、受験後の軽めのコースを用意します。最後に、新しい目標設定です。受験という目標がなくなった生徒に対して、次のステップを提示します。
これらの方法を実践することで、退塾を大幅に減らせます。
それぞれの方法について、詳しく見ていきましょう。
受験前からの準備
受験前から「受験後も通い続けることの価値」を伝えておくことが、継続率を高める最も効果的な方法です。
受験が終わってから「まだ通ってください」と言っても、生徒や保護者はすでに退塾を決めています。そのため、受験の半年前、できれば1年前から、「受験後のビジョン」を語っておく必要があります。
具体的には、面談の際に「〇〇高校に合格したら、その後は大学受験に向けて準備していきましょう」「高校に入ってからが本当の勝負です」と伝えます。受験はゴールではなく、通過点であることを認識させます。
また、受験が終わった先輩たちの事例を紹介します。「去年合格した〇〇さんは、高校に入ってから英語でつまずいて苦労しました。受験後も継続して勉強していた△△さんは、高校でもトップクラスの成績を維持しています」といった具体例を示すことで、継続の必要性を実感させます。
さらに、受験直前期に「合格後のスケジュール」を提案します。「合格発表の後、3月は軽めに週1回通って、高校の予習を始めましょう」と具体的な継続プランを提示します。受験前から継続が前提であるかのように話すことで、生徒も保護者も「辞める」という選択肢を考えにくくなります。
受験前からの準備で、継続を当たり前にする雰囲気を作ります。
次に、柔軟な料金プランも重要です。
柔軟な料金プラン
受験期間中と同じ月謝では保護者の負担が大きいため、受験後の軽めのコースを用意します。
受験期間中は週4回で月謝3万円だった生徒に対して、受験後も同じ3万円を請求すると、保護者は「高すぎる」と感じます。そこで、受験後は週1回で月謝8,000円、週2回で月謝15,000円といった軽めのコースを用意します。
このような料金プランを用意することで、「完全に辞める」のではなく「少し減らす」という選択肢を提示できます。保護者も「週1回なら続けられる」と考え、継続してくれる可能性が高まります。
また、「3月は入学準備期間として、通常の半額」「4月からは新しいコースでスタート」といった期間限定の割引も効果的です。保護者が最も負担を感じる入学準備の時期に配慮することで、「この塾は家計のことも考えてくれる」という信頼を得られます。
さらに、「高校準備コース」「大学受験準備コース」など、受験後専用のコース名を作ることも有効です。コース名があることで、受験後の学習にも明確な目的があることを示せます。
加えて、兄弟割引を強化することも検討します。「お兄ちゃんが受験後も継続してくれるなら、弟さんの月謝を10%割引」といった特典を用意すれば、経済的メリットを感じてもらえます。
柔軟な料金プランで、保護者の経済的負担を軽減します。
最後に、新しい目標設定が必要です。
新しい目標設定
受験という目標がなくなった生徒に対して、次のステップを提示します。
中学受験が終わった小6生には、「中学校での成績上位キープ」「英検準2級取得」「数学の先取り学習」といった新しい目標を提示します。高校受験が終わった中3生には、「高校での成績トップ10入り」「大学受験に向けた基礎固め」「英検2級取得」を提案します。
目標を提示する際は、できるだけ具体的で測定可能なものにします。「高校で頑張ろう」という曖昧な目標ではなく、「1学期の中間テストで学年上位20%に入る」「6月の英検で2級を取得する」といった明確な目標を設定します。
また、高校や大学での「スタートダッシュ」の重要性を強調します。「高校に入ってから最初の定期テストで良い成績を取ると、その後もずっと良い成績を維持しやすい」「大学受験は高1からの積み重ねが重要」といった情報を提供し、早期からの学習の必要性を理解させます。
さらに、生徒の興味や進路に合わせた目標を設定します。「将来は医学部に行きたい」という生徒には、「高校のうちに数学を得意科目にしよう」と提案し、「英語を使った仕事がしたい」という生徒には、「TOEICで高得点を目指そう」と促します。
新しい目標設定で、生徒の学習意欲を再び高めます。
継続を促す方法を実践したら、次は受験後のカリキュラム設計を見ていきましょう。
受験後のカリキュラム設計
受験後のカリキュラムは、入学準備と先取り学習、学び直しと基礎固め、資格試験対策の3つを軸に設計します。
まず、入学準備と先取り学習です。高校や大学の最初の授業でつまずかないよう、予習を進めます。次に、学び直しと基礎固めです。受験勉強で詰め込んだ知識を整理し、本当の理解に変えます。最後に、資格試験対策です。英検、TOEIC、数検など、将来に役立つ資格取得を目指します。
これらのカリキュラムを用意することで、受験後も通塾する価値を示せます。
それぞれのカリキュラムについて、詳しく見ていきましょう。
入学準備と先取り学習
高校や大学の最初の授業でつまずかないよう、予習を進めます。
高校受験が終わった中3生には、高1の数学や英語の予習を提供します。特に数学は、高校に入ると難易度が一気に上がり、中学では得意だった生徒も苦戦することが多いです。3月から5月にかけて、高1の1学期で学ぶ内容を先取りしておけば、高校での最初の定期テストで好成績を取れます。
英語も同様に、高校英語の文法や長文読解の基礎を学びます。中学英語と高校英語のギャップは大きく、準備なしで高校に入ると、「英語が急に難しくなった」と感じます。先取り学習をしておけば、余裕を持って高校生活をスタートできます。
大学受験が終わった高3生には、大学の専門科目の基礎や、大学で必要な英語力の強化を提案します。特に理系の大学に進学する生徒には、「大学の微積分は高校とは全く違うレベル」ということを伝え、準備の重要性を説明します。
また、入学前の課題のサポートも提供します。多くの高校や大学では、入学前に宿題が出されますが、生徒一人では難しい内容も多いです。塾でサポートすることで、「入学前から困っている」という状態を防げます。
入学準備と先取り学習で、新しい環境での好スタートを支援します。
次に、学び直しと基礎固めも重要です。
学び直しと基礎固め
受験勉強で詰め込んだ知識を整理し、本当の理解に変えます。
受験勉強は、どうしても「点数を取るためのテクニック」に偏りがちです。公式を暗記し、解法パターンを覚え、過去問を何度も解く。しかし、その過程で「なぜそうなるのか」という本質的な理解が抜け落ちていることがあります。
受験後の期間を使って、こうした「暗記だけで済ませていた部分」を学び直します。例えば、数学の公式を丸暗記していた生徒には、その公式がどのように導出されるのかを教えます。英語の文法を感覚で解いていた生徒には、文法の仕組みを論理的に説明します。
この学び直しは、高校や大学での学習の土台になります。中学や高校の内容を本当に理解していないと、次のステップで必ず躓きます。受験後のゆとりのある時期だからこそ、じっくりと基礎を固め直せます。
また、受験で使わなかった科目の復習も提供します。例えば、私立高校を受験して社会や理科を勉強しなかった生徒には、「高校に入ってから困らないように」と、中学の理科や社会の総復習を提案します。
学び直しと基礎固めで、真の学力を養います。
最後に、資格試験対策も効果的です。
資格試験対策
英検、TOEIC、数検など、将来に役立つ資格取得を目指します。
受験が終わった生徒にとって、資格試験は新しい明確な目標になります。「6月の英検で2級を取る」「TOEICで600点を目指す」といった具体的なゴールがあれば、モチベーションを保ちやすくなります。
特に英検は、大学受験でも優遇されることが多く、高校生のうちに準1級や2級を取得しておくメリットは大きいです。受験後の時間に余裕がある時期だからこそ、集中して資格対策に取り組めます。
TOEICも、大学生や社会人になってから必要になるため、高校生のうちから慣れておくことが有効です。「大学の単位認定に使える」「就職活動で有利になる」といった将来のメリットを説明すれば、保護者も納得しやすくなります。
数検や漢検も、履歴書に書ける資格として価値があります。特に、理系志望の生徒には数検、文系志望の生徒には漢検を勧めることで、進路に合った学習を提供できます。
資格試験対策で、生徒に新しい学習目標を与えます。
受験後のカリキュラムを設計したら、最後に保護者への提案方法を見ていきましょう。
保護者への効果的な提案方法
保護者への提案は、受験前の面談、合格後のフォロー、具体的なメリットの提示の3つが重要です。
まず、受験前の面談です。受験が終わる前に、受験後のプランを話し合います。次に、合格後のフォローです。合格の喜びを共有しつつ、次のステップを提案します。最後に、具体的なメリットの提示です。継続することでどんな良いことがあるのかを明確に伝えます。
これらの提案を適切に行うことで、保護者の理解を得て、継続率を高められます。
それぞれの提案方法について、詳しく見ていきましょう。
受験前の面談
受験が終わる前に、受験後のプランを話し合います。
受験の1〜2ヶ月前に、保護者面談を実施します。この面談では、受験の進捗状況を報告するだけでなく、「合格後のプラン」についても話し合います。
面談では、「合格したら終わり」ではなく、「合格後が本当のスタート」であることを伝えます。「高校に入ってから最初の1年が、その後の3年間を決めます」「大学受験は高1から始まっています」といった情報を提供し、継続学習の重要性を理解してもらいます。
また、先輩の事例を紹介します。「去年合格した〇〇さんは、受験後に塾を辞めて、高校に入ってから成績が下がりました」「一方、継続した△△さんは、高校でも学年トップクラスを維持しています」といった具体例を示すことで、説得力が増します。
さらに、受験後のコースや料金について説明します。「受験が終わったら、週1回の軽めのコースに変更できます」「料金も受験期よりお安くなります」と伝え、継続のハードルを下げます。
受験前の面談で、継続が当然という雰囲気を作ります。
次に、合格後のフォローも重要です。
合格後のフォロー
合格の喜びを共有しつつ、次のステップを提案します。
生徒が合格したら、すぐに祝福の連絡をします。電話やLINEで「合格おめでとうございます！」と伝え、喜びを共有します。この時、「良かったですね、お疲れ様でした」で終わらせず、「これからが本当のスタートですね」と次につなげます。
合格発表から1週間以内に、改めて面談の機会を設けます。この面談では、「合格後のプラン」を具体的に提案します。「3月は週1回で高校の予習を始めましょう」「4月からは新しいコースでスタートできます」と、継続を前提とした提案をします。
この時、「もう塾は辞めます」と言われても、強引に引き止めません。「そうですか、お疲れ様でした」と受け入れたうえで、「ただ、高校に入ってから困ったことがあれば、いつでも相談してくださいね」と伝えます。ドアを開けておくことで、後から戻ってくる可能性もあります。
また、「とりあえず3月だけ」「1ヶ月だけお試しで」という提案も効果的です。完全に辞めるのではなく、「様子を見てから決める」という選択肢を提示することで、継続のきっかけを作ります。
合格後のフォローで、次のステップへとスムーズに誘導します。
最後に、具体的なメリットの提示が必要です。
具体的なメリットの提示
継続することでどんな良いことがあるのかを明確に伝えます。
保護者に対して、継続のメリットを具体的に説明します。例えば、「高校の最初の定期テストで上位20%に入れば、推薦入試で有利になります」「英検2級を高1で取得すれば、大学受験で加点されます」といった、将来につながる具体的なメリットを提示します。
また、金銭的なメリットも示します。「今から大学受験の準備を始めれば、高3になってから慌てて予備校に通う必要がなくなります。予備校は年間100万円以上かかりますが、今から継続すれば月額1万円程度で済みます」と、長期的なコストパフォーマンスを説明します。
さらに、精神的なメリットも伝えます。「高校に入ってから勉強でつまずくと、自信を失います。今から準備しておけば、余裕を持って高校生活をスタートでき、部活や友達との時間も楽しめます」と、生活全体の質の向上を示します。
加えて、「継続特典」を用意することも効果的です。「受験後も継続してくれた生徒には、教材費を無料にします」「兄弟割引を拡大します」といった特典を用意することで、継続する動機を高めます。
具体的なメリットの提示で、保護者の納得を得ます。
受験終了後の退塾理由について、生徒が辞める主な理由、継続を促す方法、受験後のカリキュラム設計、保護者への提案方法まで解説してきました。受験終了後に生徒が退塾する理由は、目的達成、経済的負担、学習意欲の低下です。継続を促すには、受験前からの準備、柔軟な料金プラン、新しい目標設定が必要です。受験後のカリキュラムは、入学準備と先取り学習、学び直しと基礎固め、資格試験対策を軸に設計します。保護者への提案は、受験前の面談、合格後のフォロー、具体的なメリットの提示が重要です。適切な対策を講じることで、受験終了後の退塾を大幅に減らし、安定した塾経営を実現できます。
